故事的开始

　　提及进销存部门，那得从16年的10月份说起，犹记10月10号那天，周总一声令下，我提着行李来到小会议室，如同刚到南通的那个场景，整个办公室空落落的，只有我一个人。两天后，我组建了一个六人小分队。当时我们部门，可以说是全公司最拉仇恨的部门，其他部门的同事都抱怨我把公司最漂亮的妹子都拉到我这边来了，我想说，其实我脸盲不知道谁漂亮谁不漂亮，纯属巧合。

　　就这样，我带着5个新人卖起了新产品，第一个月任务很重，单月要破100单，时间很紧只有十几个工作日，那个月每天都很忙。进销存这个新产品对于我们每个人而言，都是全新的。

　　第一个月，我从产品到话术再到沟通技巧，全方面跟大家沟通。起初，我们的产品虽然有很多不完善的地方，例如，功能也不全。但是我们坚信，我们的公司够牛逼，我们的技术够强大，客户提到的需求功能只是暂时性的没有，后面都会有的。功夫不负有心人，第一个月我们卖出了117单。

　　二、蓄势待发

　　部门人员的沉淀，我们足足花了三个月，从16年11月份到17年1月份。这三个月是大家最难熬的三个月，因为每个月的指标很重。

　　软件的功能是一个快速迭代的过程，这段时间大家最想要的是功能更新，最害怕的也是功能更新。功能不更新客户不买单，功能更新了BUG很多。那段日子苦了我们的产品和技术，因为每一次更新，都意味着彻夜未眠。我们的超爷经常夜里两三点才下班，白天还要很早来处理事情。当时为了配合我们销售，很多功能都要在限定的时间内上线，工期很赶，为了一次更新，他们往往需要熬很多个通宵。

　　这三个月里成长的还有我们的销售，袁晨、张丽、王欣荣就是在这段时间里成长起来的，不管是在销售层面，还是在团队管理方面都有了很大的成长，那段时间，大家经常会为了客户做演示做培训做到晚上10点甚至11点。

　　我们销售处于全天候待命状态，客户随问，我们随答。还记得当时有个新人问赵一帆，“你们晚上下班回家还联系客户啊？”赵一帆回答:“当然了，不管客户什么时候有问题，我们都要回答。”就这样，我们一直秉承着客户第一的宗旨。

　　那三个月每个月的业绩虽然只有十几万，但是大家没有丧失信心，大家都相信我们的产品一定会成为最好的产品，因为我们是一家牛逼的公司。

　　三、厚积薄发

　　我们业绩开始逆转是在17年二月份，过完年刚回来，很惨淡，那个月是我们第一次完成业绩指标的一个月。真正业绩有突破是三月份，三月那个月我们首次回款较上月增长实现140%，业绩比之前翻了一倍以上。从那个月以后每个月都保持稳定的增长，最高一个月开了186单。

　　业绩的增长离不开大家的付出。月底最晚的到账是晚上11点，这是吴迪铭的一个客户，他等到晚上11点多，直到那个客户打款，中间沟通了很多次，最后客户都被他感动了，几乎每个月我们在晚上10点11点都有到账。

　　赵一帆为了等到客户的打款，在公司等到9点，中间给客户演示、帮助客户答疑，最后客户放心打款。新人万春香第一个月为了让客户打款，在公司一直等，直到客户买单。陶烨飞的一个客户，因为公司网络坏了又断电，出现各种状况，她的客户一直推脱，但她不放弃，紧紧地盯着客户，直到，晚上10点多，客户转款，还给她发了个小红包。

　　还有很多很多类似的故事在这里不能一一列举，但是我要感谢每一个努力的你，没有你们的不抛弃不放弃，我们就不可能完成部门的业绩指标。

　　四、浴火重生

　　这里的突破是每个人的突破，我们部门的每个人或多或少都有一些问题，他们之所以成长是因为他们克服了自身的问题。

　　记得丁冬刚来的时候，由于之前一直从事传统行业，没有接触过销售这一行，他打电话很生硬，不会沟通。针对他的问题他的主管张丽一直在告诉他怎么做，他也非常用心。为了练话术，他每天的电话量几乎是其他人的双倍，在经历了无数的拒绝后，他的话术进步如飞，业绩也节节攀升。

　　这验证了一句话：没有什么是改变不了的，关键是你付出了多少。

　　进销存部门的故事还在发生，我们还在突破……