身为一名合格的销售，最不能少的事情就是去拜访客户。但很多时候我们去了公司，不是客户人不在、就是资料没准备齐全，事情没办成。那么怎样更好的去拜访客户，才可以达到事半功倍的效果呢？

1.   是“线”而不是“点”的拜访客户

成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的客户拜访，减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。另外，在拜访客户，特别是您已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法，以及该客户的重要性，同时要将你的拜访时间告诉客户，避免白跑一趟。爱客CRM有一键导航的功能，能告知销售人员你现在所处的位置附近还有哪些客户可以拜访，同时这些客户现在进展到哪一步了都有客户跟进记录可以查询，方便销售人员高效拜访客户。

2.   明确告诉客户每次拜访的目的

销售人员在拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访将是徒劳无功的。有许多推销员都是由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买决定。其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的，有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。

3.   要做好客户访问记录

销售人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录，及时更新客户跟进的情况。特别是那些已经有购买意向的客户。很多单位在采购电脑的时候，不是能一次就达成销售的！我们要做好及时的跟踪和回访，利用爱客CRM这一客户管理系统设置下次拜访时间和任务，才能在客户想购买的时候第一时间我们去及时拜访！

4.   更有效地利用推销时间

优秀的销售人员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。过去人们认为转弯抹角，不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧，现在看来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。