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爱客分销管理系统

发布时间：2015-10-22 | 浏览量: 7400

今天爱客小编为大家讲解爱客分销管理系统，希望能给大家带来帮助。

前，中国经济已经进入转型升级的关键阶段，企业分销的模式创新和管理升级在其中具有战略意义。用友公司在中国分销领域已经辛勤耕耘了整整十年，在分销管理的十年发展过程中，中国企业经历了分销管理发展的三个阶段：

第一阶段，80年代，企业仅仅是通过劳动力的优势获得产品的生产竞争优势，产品被买方市场全部消化;

第二阶段，90年代开始，中国企业在不断进行装备现代化，生产规模大幅提升，产品质量亦随之大幅提升。企业分销作为连接生产和消费者的非常重要的纽带开始显现重要的作用;

第三阶段，近10年里面，企业分销在企业发展过程中的战略地位和战略价值越来越重要，其在从生产企业到消费市场这个复杂的商业生态链中的作用具体体现为：是产品社会价值实现的载体;是联系生产消费的桥梁和纽带;是调节供需的“蓄水池”;是产品服务站和信息触角。

中国企业的分销管理经过多年的发展，已经进入持续的模式创新的阶段，这包括以下几个核心的持续创新：

1、渠道模式的不断变化。整个分销渠道逐渐向深度分销、渠道扁平化、直销这些方向进行持续的变革创新

2、掌控终端提升竞争力，即强调终端。销售终端的变化可谓种类繁多，包括终端的连锁化、终端的网络化以及电子商务的兴起。

3、供销关系向强战略合作转型。厂商和销售伙伴达成长期的战略合作，强调信息情报共享、资源共享、联合营销的深度协同合作。

4、营销策略发展。包括渠道品牌的建立、专业服务深化全过程营销、深度会员接触模式等。

5、运营优化。在复杂的分销过程中，通过信息系统实现持续的运营体系优化、分销产品优化、流程优化，已成为企业运营优化的核心。

早在2001年，爱客即成为最先应用互联网搭建分销管理系统的信息化供应商，同时，十年的发展过程中，爱客公司亦在不断的就分销管理的模式创新与国内的大型分销企业进行深度的分析和探讨，共同总结了以下五种经典分销模式：

1、战略联盟经销商模式

分销企业跟战略伙伴和分销伙伴形成了战略互信的架构，企业对一级经销进行足够的授权，通过授权一级经销商实现分销管理。

2、厂家主导渠道扁平化

即厂家主导渠道和分销。企业通过渠道的扁平化建立深度的分销，通过专业的服务、配送支撑深度分销，其中服务商和配送商都占据重要的地位，发挥重要的作用。

3、厂家主导直控终端

很多分销企业选择厂家主导销售终端这种方式，包括在加盟店、自营连锁店等不同的终端里面主导不同的商品类别来为消费者服务。

4、直营模式

直营模式是通过新的手段和模式去使企业更加直接的面向消费者，进行直销。包括现在比较多的网购模式、电视购物和多层直销。

5、超级经销商模式

通过建立经销商平台，依托平台进行分销和销售。同时通过建立零售平台，进行销售和面向最终用户消费者。

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