创业公司感慨：那些愿意改变命运的销售都死哪去了？
发布时间：2015-07-03 | 浏览量: 7137
标签： 创业 产品 移动CRM
国家放开企业注册资金限制后，创业公司数量迅速增长。注册公司很容易，但是招人却很难。特别是销售岗位。根据一些招聘类的网站的统计数据表明，销售类职位的简历投递量普遍很少，远低于技术类、行政类职位。这些公司普遍有如下抱怨 ：投简历的人少、约了面试不来、录用了不到岗、到岗了不给力······
通过访谈大量求职者，可以归纳出以下几条原因：
1、缺乏稳定的职业发展路径
2、收入不稳定
3、需要求人，没面子
4、害怕被拒绝
5、工作压力大
6、大量占用私人时间
7、对自身沟通能力缺乏信心
上面这些原因，大部分客观存在。而且对于这样一个需求极其强烈的岗位，没有任何一家高校提供相应的课程和培训。
那些销售都死哪去了?
70后，生活在物质不富裕的年代，普遍对于成功、金钱、改变命运报有强烈企图心。对于销售这种虽然需要热脸贴冷屁股、但可以迅速积累人脉、财富的工作趋之若鹜。
80后，在70后文化的感召下，虽然对于此类工作不热忱，但也不太抗拒。
90后，生活在物质文化和精神文化极度发达的年代。工作并不是他们生活的全部，甚至不是重点。他们崇尚自由、追寻享受。对于销售这种极端谋杀个性的职位，天然就厌恶。
那么问题来了，老板们该怎么办?
1、重赏之下，必有勇夫
《华尔街之狼》其实是一部极佳的教学片，告诉你怎么激励、培训销售团队。没有秘密，在极高的经济回报的诱惑之下，不愁找不到人。这就要求你销售的产品本身具有非常高的利润空间。所以，并不是所有的产品，都适合按照传统的方式来销售。
2、推销已死，营销永生
大家普遍对于推销电话极度反感。推销电话越来越难打，很多还被用户自动屏蔽，更何况还很难招到足够数量又合格的销售人员。
一些公司自身的发展经历就是一个很好的案例。初期雇佣的销售团队，历经数月不能改善极其低下的推广效率。然后公司被迫放弃了主动推销，进而采用搜索引擎、邮件、内容营销等方式，降低自己的获课人力成本，但还是有一个难题绕不过去，营销人员与销售有什么差别么？与客户的洽谈无论如何还是会出现的，还是需要有一部分销售去开发业务的。
移动互联时代，一切都在改变，传统销售模式的不合时宜，倒逼公司进行现代化革新，移动CRM之类的客户关系管理软件逐渐成为企业移动化办公的必需品，毕竟现在销售的主力军是85后、90后，无分享、不时尚怎能带动销售。
最后：招销售不是目的，把产品卖出去才是目的。
是时候改变一下了!
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